
一、领袖与员工
1.基层员工只会执行不会思考
打车去买3箱矿泉水,两个店员反应不过来,拍拍手,叫他们一个开发票一个搬箱子。没指令,两个人不知道如何分工。
2.就是有气质
一位人高马大西装革履的家伙携其夫人第一个来到Google展区说:一会儿工信部李部长来,你们给他演示Google Voice语音识别。那气质一看就是Marketing出身,正义凛然无所畏惧勇往直前。后得知他就是接替李开复的谷歌大中华区总裁刘允.
3.政绩需要
工信部李毅中部长前呼后拥来到展厅,视察所有国内企业后,卷着尘土从Google展区匆匆路过。总要有个重点嘛,视察国内企业就是个很好的政绩看点。
二、展区细节反映公司实力
1.中国移动&中国联通 鲜明对比
移动展区,条理清晰,功能分区,前台礼仪职业套装、展台技术干净利落,每个人透着“专业”二字。
联通展区,颜色混杂暗淡,无功能分区,没前台礼仪,技术人员无所事事,产品摆放杂乱,处处透着“我就甘愿落后移动”
最讽刺的是这两家公司的展区紧紧挨在一起。常小兵同学您来看你们公司的展区了吗?
2.火爆的Google和冷清的其他
Google展区异常火爆,参观者堵的水泄不通,其他展台冷清无人。为什么呢?
(1)强大的影响力
很多人在Google Logo下拍照留念,谁见过他们去移动、腾讯、新浪、Sohu等公司标志下拍照合影的呢?
(2)精细的场景布置
只有极少数展区在场景设计上注重细节,比如Google、中国移动、腾讯等,不论是Logo粘贴、笔记本、液晶电视摆放、颜色搭配、人员站位、专业程度都没的说。
(3)合理参观流程,只有Google
除了影响力外和细节外,更关键的是外场公司合理的参观流程设计,当初拿到方案的时候,觉得挺傻,但现场确实有效。6项产品变成‘小谷哥哥的一天’,参观者手持这张流程图,专心听过6个展台集齐6个通关印章得终极小礼物。短期目标:印章。终极目标:神秘小礼物。别看就这么简单,其他公司就是想不到。这也是最重要的一点。
三、各类参观者
我负责的Adwords && Adsense && Admanger是最奇妙、最复杂、本场最大的亮点,是Google最重要的产品。它也是参观者最关心的产品,涉及到个人利益嘛。
1.Adsense可以帮您赚钱
每当提到“Adsense能够忙您的网站赚钱”时,他们第一反映便是眼睛一闪并问:“是么,还有这种好事?”或“小张,这个记下来,回去抓紧落实一下。”
这些是国有企业、小网站主或淘宝卖家。
2.我们不怕花钱,就怕没效果
“我们每天在Adwords上投2000多,我们不怕花钱,不过有几个问题想跟你交流一下”这是我最喜欢的参观者,一方面可以互动,一方面又考验自己知识积累。他们的问题五花八门,奇奇怪怪。
大到电子商务网站站长如何选关键词、搜索忠诚度、UI界面交互设计,小到SEO垃圾站站长如何优化网站排名,如何巧用Blogger创建垃圾Adsense广告站。一一化解,不在话下。
3.我就是来找茬 展现内心极度自卑
一腾讯员工指着iGoogle上的Time插件问:“能换背景吗?”,换后他问:“能换颜色吗?”,换后又问:“能换边框吗?”“不能。”“看吧,还是我们腾讯的产品功能全。
4.把你们的Google工程师叫来
“你们的Google Music有没有API开放?我想让用户在我的网站下载音乐,用我的网站界面。”“为什么要这么做?没有意义呀。”“这个你不要管,就说能不能吧”“你想的美。”
这些是自我为中心的,以为一切他说的算的小网站主。
5.为什么Google不收录我?Google封杀我!
用百度和Sogou搜,也没他。只能告诉他Google收录页如何登陆。有一种精神病叫做偏执被害妄想。
这些人是无技术、无能力、无见识、有幻想,三无一有的大多数。在他们村里可能是个人物,出来才知道自己是井底之蛙。
6.给我盖个章吧,这瓶水能给我吗?
这些是混进来拿礼物或找些吃喝的人。
7.你给我滚!
突然出现一位50多岁,手持单反机的老头,站在我的展台前大骂:“你们这帮拿Google钱压榨中国站长的家伙,我要给你们曝光人肉你们。” “你代表谁?”“我代表媒体”“你遇到什么困难了?”“滚,你给我滚”语无伦次癫狂状态。外场负责人抹了抹脸上的口水,让我去找保安。
这些是网站SEO或AD作弊被Google封掉的站长。
四、其他
1.大钻戒很闪
Tina手上的大钻戒闪到在场的所有人,每个菱角都闪烁着别样的光彩。那句广告词写的真贴切:钻石恒久远,一颗永流传。
2.一句您好
安全感缺失的大多数总是在展台前1米左右,一句您好,拉近了两个人的距离,并迅速建立初步信任。
3.小互联网公司 活的很滋润
对Adwords感兴趣的,还有很多是小公司,他们不大,就几个人,公司利润没法跟大公司比,但平均到每个团队成员却也是一笔不小的收入。他们有SEO小站,有淘宝卖家,有小软件公司,有小电子商务网站。他们几乎都依附自己领域的大公司生存,只做大公司不削做的小事情,但仍然很赚钱。
4.我们的团队
Google展会团队由北航12系和21系同学、Google工程师、产品经理和外场公司负责人组成。每个人奋进向上的默契相互影响着彼此,展区的火爆与成功让每个参与其中并付出努力的成员心生自豪之感。就是比其他公司强,就是比其他公司优秀,怎么着吧。
5.艰辛又快乐的两天
其中的艰辛和快乐,只有各自参与其中的成员才能体会,艰辛与收获成正比。
2009-11-13 21 at LianBaoLu